Несколько лет назад состояние Петра Крупы оценивалось почти в пол миллиарда злотых, он занимал 92-е место в списке самых богатых поляков по версии журнала Forbes и входил в первую десятку предпринимателей по динамике роста доходов.
В этой статье, на сайте wroclaw.one, мы расскажем, как человек, долгое время не знавший, чем ему в жизни заняться, заработал такие деньги на одной из самых презираемых профессий в обществе.
Насколько выгодно собирать чужие долги?
Петр Крупа соучредитель и основной владелец коллекторской компании “KRUK”. Его состояние динамично растет, по мере того, как растут доходы и прибыль созданного им предприятия. Об этом недвусмысленно говорят индексы фондового рынка — с момента своего дебюта в 2011 году, цена акций “KRUK” выросла в семь с половиной раз.
В настоящее время крупнейшая компания по взысканию долгов в Польше оценивается почти в 6 млрд злотых, что в несколько раз больше, чем у еще одного крупного “сборщика долгов”, присутствующего на Варшавской фондовой бирже — “Kredyt Incaso”, капитализация которого составляет чуть более 300 млн злотых.
В среднем чистая прибыль Kruk составляет около 250 млн злотых в год, а выручка почти в три раза выше. В свою очередь, прибыль “Kredyt Incaso” — “всего” 40 млн злотых при доходе в 112 млн злотых. Эти цифры четко показывают насколько компания Крупы опережает ближайших конкурентов.
Как появился Kruk ?
Петр Крупа родом из Щавно-Здруя недалеко от Валбжиха – области, ощутившей в полной мере результаты неоднозначных экономических преобразований начала 90-х годов. Да и сейчас безработица в Валбжихском повете высокая, согласно статистике каждый пятый житель здесь не трудоустроен.
Семья будущего «главного коллектора» Польши по местным меркам считалась обеспеченной — родители Петра имели кондитерскую. При это он сам, по его же словам, долгое время не знал, чем хочет заниматься. В итоге Петр выбрал юридический факультет во Вроцлавском университете, причем сделал это наугад.
Окончив юрфак, Крупа мог работать в суде или юрисконсультом, однако перспективы юридической карьеры его не прельщали, поэтому они вместе с другом создали собственное предприятие.
Партнеры написали книгу о своем понимании некоторых специфических юридических проблем и в процессе работы заметили, что литературы на эту тему практически нет. Так идея создать книгу привела к основанию в 1998 году издательства КРУК. В данном случае название предприятия означало «белый ворон», то есть большая редкость, уникальность изданий.
Первое время бизнес финансировалась за счет личных сбережений. Дело шло хорошо, книги быстро продавались, количество заказов росло.
Постепенно, благодаря книжным публикациям, Крупа и его коллега стали заметными людьми в сфере консалтинга и установили множество деловых контактов.
Идея нового проекта родилась случайно. Однажды знакомый предприниматель Крупа, торговавший бытовой техникой, пожаловался, что многие клиенты не выплачивают долги по товарам взятым в рассрочку. Задумавшись о способах решения этой проблемы, предприниматели обратились с деловым предложением в крупнейшую мобильную сеть Польши конца 90-х — «Эра GSM», и уже через 3 месяца вернули 40% вверенных им долгов.
Так закончилась эпоха издательства Крук, и началась эпоха коллекторской фирмы с аналогичным названием. Для этого проекта Крупа нанял команду специалистов и через несколько лет компания стала лидером отрасли.
Вначале КРУК обвиняли в слишком «усердном» преследовании должников, которым коллекторы звонили среди ночи, подстерегали у подъездов и на работе, угрожали конфискацией активов и даже писали письма красным чернилами, что по задумке должно было пугать. На эти упреки Крупа отвечал, что красная тушь действительно использовалась, но она символизировала…любовь. Компания категорически отвергала обвинения в свой адрес, но в итоге была оштрафована за нарушение прав должников.
“Белый Ворон” расправил крылья
В настоящее время предприятие Петра Крупы — крупнейшая компания по взысканию долгов не только в Польше, но и в Центральной и Восточной Европе. Крук собирает долги в Румынии, Чехии, Словакии, Германии, Испании и Италии. Прибыль компании растет не только за счет развития предприятия, но и за счет улучшения экономической ситуации и снижения уровня безработицы в Польше и других странах. Благодаря масштабу деятельности, Крук без проблем получает банковские кредиты, под существенно меньшие, чем у конкурентов, проценты.
Затраты на выпуск облигаций весьма схожи. KRUK охотно использует последнюю форму финансирования, поэтому, возможно, придает большое значение мнению даже мелких акционеров. Президент компании принимает участие в конференциях для инвесторов, дает развернутые ответы на многочисленные вопросы и заботится об имидже компании.
В настоящее время из-за зарубежной экспансии компания все чаще берет кредиты в евро.
Сам Петр Крупа в частном порядке принимает участие в самых распиаренных марафонах и триатлонах по всему миру. Он утверждает, что спорт учит его терпению, которое пригодится и в бизнесе, особенно когда речь идет о выплате чужих долгов.
