Кілька років тому статки Петра Крупи оцінювалися майже у пів мільярда злотих, він займав 92-е місце в списку найбагатших поляків за версією журналу Forbes і входив до першої десятки підприємців, за динамікою зростання доходів.
У цій статті, на сайті wroclaw.one, ми розповімо, як людина, яка довгий час не знала, чим їй у житті зайнятися, заробила “великі” гроші на професії, яку зневажають у суспільстві.
Чи прибутково збирати чужі борги?
Петро Крупа співзасновник та основний власник колекторської компанії “KRUK”. Його статки динамічно зростають, в міру того, як зростають доходи та прибуток створеного ним підприємства. Про це недвозначно говорять індекси фондового ринку — з моменту свого дебюту у 2011 році, ціна акцій “KRUK” зросла у сім з половиною разів.
На цей час найбільша компанія зі стягнення боргів у Польщі оцінюється майже в 6 млрд злотих, що в кілька разів більше, ніж у ще одного великого “збирача боргів” на Варшавській фондовій біржі — “Kredyt Incaso”, капіталізація якого становить трохи понад 300 млн злотих.
У середньому чистий прибуток Kruk складає близько 250 млн злотих на рік, а виторг майже втричі вищий. Своєю чергою, прибуток “Kredyt Incaso” — “тільки” 40 млн злотих, при доході 112 млн злотих. Ці цифри чітко показують, наскільки компанія Крупи випереджає найближчих конкурентів.
Як з’явився Kruk?
Петро Крупа родом із Щавно-Здруя неподалік Валбжиха – області, що відчула повною мірою результати неоднозначних економічних перетворень початку 90-х. Та й зараз безробіття у Валбжихському повіті високе, згідно зі статистикою, кожен п’ятий житель тут не працевлаштований.
Сім’я майбутнього “головного колектора” Польщі за місцевими мірками вважалася забезпеченою — батьки Петра мали кондитерську. При цьому він сам, за його ж словами, довгий час не знав, чим хоче займатися. У результаті Петро вибрав юридичний факультет у Вроцлавському університеті, причому зробив це навмання.
Закінчивши юрфак, Крупа міг працювати в суді чи юрисконсультом, проте перспективи юридичної кар’єри його не спокушали, тому вони разом з другом створили власне підприємство.
Партнери написали книгу про своє розуміння деяких специфічних юридичних проблем і в процесі роботи помітили, що літератури на цю тему практично немає. Так ідея створити книгу призвела до заснування у 1998 році видавництва “КРУК”. У цьому випадку назва підприємства означала “білий ворон”, тобто велика рідкість, унікальність видань.
Спочатку бізнес фінансувався коштом особистих заощаджень. Справа йшла добре, книги швидко продавалися, кількість замовлень зростала.
Поступово, завдяки книжковим публікаціям, Крупа та його колега стали помітними людьми у сфері консалтингу та встановили багато ділових контактів.
Ідея нового проєкту народилася випадково. Одного разу знайомий підприємець Крупи, який торгував побутовою технікою, поскаржився, що багато клієнтів не виплачують борги за товарами, які були взяті на виплати. Замислившись про способи розв’язання цієї проблеми, підприємці звернулися з діловою пропозицією до найбільшої мобільної мережі Польщі кінця 90-х — “Ера GSM”, і вже через 3 місяці повернули 40% довірених їм боргів.
Так закінчилася епоха видавництва Крук і почалася епоха колекторської фірми з аналогічною назвою. Для цього проєкту Крупа найняв команду спеціалістів, і за кілька років компанія стала лідером галузі.
Спочатку КРУК звинувачували в надто “жорсткому” переслідуванні боржників, яким колектори дзвонили серед ночі, підстерігали біля під’їздів і на роботі, погрожували конфіскацією активів, і навіть писали листи червоним чорнилом, що за задумом мало лякати. На ці закиди Крупа відповідав, що червона туш справді використовувалась, але вона символізувала… кохання. Компанія категорично відкидала звинувачення на свою адресу, але у результаті була оштрафована за порушення прав боржників.
“Білий Ворон” розправив крила
У наш час підприємство Петра Крупи — найбільша компанія зі стягнення боргів не лише у Польщі, а й у Центральній та Східній Європі. Крук збирає борги у Румунії, Чехії, Словаччині, Німеччині, Іспанії та Італії. Прибуток компанії зростає не лише шляхом розвитку підприємства, а й шляхом покращення економічної ситуації та зниження рівня безробіття у Польщі та інших країнах. Завдяки масштабу діяльності, Крук без проблем отримує банківські кредити, під значно менші, ніж у конкурентів, відсотки.
Витрати на випуск облігацій дуже схожі. KRUK охоче використовує останню форму фінансування, тому, можливо, надає велике значення думці навіть дрібних акціонерів. Президент компанії бере участь у конференціях для інвесторів, дає розгорнуті відповіді на численні питання та піклується про імідж компанії.
Зараз через закордонну експансію компанія все частіше отримує кредити в євро.
Сам Петро Крупа в приватному порядку бере участь у найрозпіареніших марафонах і тріатлонах по всьому світу. Він стверджує, що спорт вчить його терпінню, яке стане в пригоді й у бізнесі, особливо коли йдеться про виплату чужих боргів.
